内向营销致力于让客户发现自己。不同于传统营销，像铁匠打铁，一锤一锤地将商品信息硬性地灌输给大众，内向营销靠磁性，以凸显自己特有的商品属性来吸引客户。客户只有在对您的“自我描述”认可以后才会跟您联系，这就最大程度地去除了不必要的市场泡沫和噪音。在您花时间对产品进行了高质量的描述之后，这些信息就将伴随产品潇洒地走完其整个生命周期，使它能够同业内最大的广告预算进行竞争。在亚太市场网，最成功的内向营销都具有三个关键组成部分：
- UNSPSC （联合国产品服务标准码）
UNSPSC (United Nations Standard Products and Services Code) 是一套经科学划分、国际标准的产品服务分类系统。在我们的相关网页，您可以很容易地找到自己的产品或服务在 UNSPSC 中的相关条目，大大提高电子商务的精确性和效率性。 - 关键字列表
关键字列表能帮助客户准确地搜索到他们所要搜索的产品和服务。在创建关键字列表时，要把自己置身于客户的位置，想象一下他们会用什么字、词、或词组来描述您的产品或服务？要把所有这些关键字/词都列举出来，然后再对它们中的每一个进行拓展，将它的同义字/词，变体，替代写法（如：light, lite），复数形式等一一列举出来。
在这之后，要对列举出来的关键字/词进一步筛选和审定。关键字过于宽泛会使搜索结果泥沙俱下。例如，如果用可以通用的关键字“袋”(bags)来描述“旅行袋”(luggage)，那就会使它跟“茶叶袋”(tea bags)，“真空袋“(vacuum bags)等不相干的产品混杂起来。这里，您需要将自己的关键字变得更具体一些，如“旅行袋”(luggage, luggage bags)，或“行李袋”(travel bags)，使它不至于跟那些毫不相干的东西跑到一块儿去了。 - 要有鲜明简洁的公司介绍和产品描述
公司介绍和产品描述的标题和前150个字特别重要，因为只有这部分内容才会直接显示在用户搜索结果的页面中。而故事的剩余部分则只有在客户点击了“了解更多”的超级联接以后才会读到。这里，您又必须促使客户采取行动。
为什么内向营销要技高一筹
- 外向营销无论是买广告还是租用展会摊位都得花钱。而内向营销则主要是向信息空间发出强劲有力的商品信号。这里，您大脑的厚度要远比您钱包的厚度重要得多。
- 内向营销要比外向营销精准得多，因为客户在主动以“联合国产品服务标准码”或关键字搜索到您的营销文稿以后，已经有机会对您的公司、产品、服务和项目作一个比较全面地了解。如果他们认同这些文稿，那双方就有了相当高的适配性。
- 在外向营销时，如果您要保持广告的市场效应，就得不断地付费。但在实行内向营销战略时，建立优质的营销文档就成了产品开发、产品形象设计的一个关键组成部分。一旦完成，这种投资将经久历远，帮助产品在其市场周期的每个阶段实现利润的最大化。
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